Verkaufserfolg
SZAMEITAT&ASSOCIATES beschäftigt sich seit 2003 mit den psychologischen und ökonomischen Grundlagen des menschlichen Kaufverhaltens und wie sich damit die Verkaufsleistungen von Verkäufern und vertriebsorientierten Unternehmen nachhaltig verbessern lassen. Das Angebot umfasst die zwei Unternehmensmarken SalesSparring®-The Sales Success Training System, sowie das Institut für angewandte Kaufökonomik und funktionale Verkaufsstrategien.
Historie
2011 Die neue, google-optimierte Webseite mit integriertem Blog & Newsletter startet
2011 Der 25. Fachartikel zum Thema Kaufökonomik wird veröffentlicht (Starting UP-Magazin)
2010 Veröffentlichung des Fachbuchs „Praxiswissen Anzeigenverkauf“ im Gabler Verlag
2009 Entwicklung des SalesSparring®-Resultcircles
2008 Aufbau des Instituts für angewandte Kaufökonomik
2005 Nominierung zum Verkäufer des Jahres durch das Fachmagazin SalesBusiness
2004 Finalist beim Internationen Trainerpreis – Kategorie – Inhouse-Schulungskonzept
2003 Start des Aus- & Weiterbildungskonzepts: „Geprüfter Mediaberater-BaTB“
2003 Gründung der SZAMEITAT&ASSOCIATES GmbH
2002 Gewinn des Deutschen Trainerpreises – Kategorie Ausbildungskonzepte
Die aktuellen Studien der führenden deutschen Weiterbildungsmedien schätzen die Anzahl der hierzulande tätigen Trainer (angestellt und selbstständig) auf ungefähr 32.500. Davon haben ca. 1/3 die Themen Verkauf/Vertrieb im Angebot. SZAMEITAT&ASSOCIATES bieten als Entscheidungsgrundlage:
- Exklusive, mehrfach prämierte Trainingsinhalte für nachhaltigen Verkaufserfolg
- Trainer mit praktischer Erfahrung bis hin zur Position des Vertriebsvorstands
- 100% inhaltliche Fokussierung auf Verkaufstraining & Verkaufsstrategien
- Eigenes Forschungsinstitut für stets aktuelle & fundierte Trainingsinhalte
- Einsatz von hochwertigen & exklusiv erstellten Trainingsmaterialien
- Zahlreiche Fachartikel, Publikationen und Veröffentlichungen
- Ausschließlich individuelle, kundenspezifische Maßnahmen
- Blog mit mehreren Verkaufserfolgstipps pro Woche
- Monatlicher „Useletter“, exklusiv für Kunden
Es sind zwei Fragen, die dem Angebots-/Businessportfolio von SZAMEITAT&ASSOCIATES zugrunde liegen:
Grafik 1 – Grundlegende Fragestellungen zum Angebot
Für alle unternehmerischen Aufgabenstellungen zum Thema Verkaufserfolg, bietet das Institut für angewandte Kaufökonomik und funktionale Verkaufsstrategien die entsprechenden Beratungs- und Umsetzungsleistungen. Auch hier bieten sich die moderierten Workshops an, um spezielle Themen zu erarbeiten. Ein weiterer Angebotspunkt ist die Erstellung valider Studien, häufig in Zusammenarbeit mit geeigneten universitären Fachrichtungen. Forschung und Wissenschaft liefern nahezu täglich neue Erkenntnisse hinsichtlich des möglichen Verhaltens von Kunden und Verhandlungspartnern. Diejenigen welche für den Verkauf erfolgsrelevant sind, werden durch das Institut herausgefiltert, aufbereitet und auf ihre jeweilige Praxistauglichkeit hin überprüft. Dies ist die Grundvoraussetzung für die Aufnahme in das SalesSparring® Trainingssystem und stellt sicher, dass die Inhalte des Systems einen direkten und relevanten Beitrag zum Verkaufserfolg leisten können.
SalesSparring®- The Sales Success Training System bietet Grundlagenseminare für (Wieder-)Einsteiger und Update-Seminare für Verkaufsprofis. Ergänzend kann ein modulares Trainingskonzept eingesetzt werden, dass über einen längeren Zeitraum eine intensive Schulung und Wissensvertiefung der Teilnehmer sicherstellt. Zudem können moderierte Workshops zu speziellen Aufgabenstellungen und Themen eingesetzt werden. Die Fach-/Impulsvorträge eignen sich als Mitarbeiterincentive, Ergänzung zu eigenen Veranstaltungen (z.B. Vertriebstagungen) oder als hochwertiges Kundenevent.
Grafik 2 – Businessportfolio der SZAMEITAT&ASSOCIATES GmbH 2011
Für den nachhaltigen, multiplizierbaren Verkaufserfolg ist eine einfache und klare Systematik von entscheidender Bedeutung. Sie bildet den roten Faden durch alle SalesSparring® Trainingseinheiten und ermöglicht den Verkäufern so eine schnelle und zuverlässige Orientierung. Ein didaktischer, modularer Aufbau unterstützt dabei die individuelle Gewichtung der Inhalte. Alle Einheiten sind so aufgebaut und angelegt, dass sie sowohl einzeln, als auch in Kombination mit den anderen eingesetzt werden können.
Ausgehend von den individuellen Möglichkeiten der persönlichen Entwicklung des Verkäufers (Personal Improvement), beginnt der innere Bereich des SalesSparring®-ResultCircles mit dem relevanten Fachwissen (Know How), welches benötigt wird, um ein versierter Gesprächspartner für den Kunden zu sein. Mit Hilfe der entsprechenden Organisations- und Arbeitstechniken (Organisation), werden die Grundlagen für systematische und wiederholbare Verkaufserfolge gelegt. Einen Großteil der erfolgsrelevanten Informationen über den Kunden, seine Bedürfnisse und Motive lieferen dann die strategische Vorfeldanalyse und –recherche (Analytics). Diese können zudem erste Ansätze bereithalten, um kundeseitig Aufmerksamkeit zu erzeugen (Introduction). Ist die Aufmerksamkeit erst einmal gewonnen, gilt es den Kunden durch kreative Ideen, Schreiben und Präsentationen nachhaltig zu beeindrucken, ihn zu faszinieren (Fascination). Alle Ergebnisse werden anschließend in einem maßgeschneiderten Angebot zusammengefasst, welches durch seinen verkäuferischen Aufbau zudem die Abschlusswahrscheinlichkeit deutlich verbessern kann (Made to measure). Ausgeklügelte Verhandlungsstrategien und –taktiken schulen die Stressbelastbarkeit und Grenzstabilität der Verkäufer (Negotiation), um sich in jeder Verhandlungssituation behaupten zu können. Abschließend machen die Details, die Kleinigkeiten, die den Kunden immer wieder und immer tiefer an das Unternehmen binden, den schwer kopierbaren Unterschied (1.000 Details). Im Ergebnis bewirkt dies alles einen systematischen Kontaktaufbau, von der reinen Informationsphase, über den Punkt des Vertrauens, hin zu einer belastbaren Beziehung, die dann in einer Art Freundschaft zwischen Kunde und Verkäufer mündet (Information, Trust, Realtionship, Friendship). Zu jedem Zeitpunkt liegt es am Verkäufer durch Motivation, also Aktivierung des Kunden und Moderation (Vermittlung zwischen den unterschiedlichen Einzelinteressen), den Verkaufserfolg herbeizuführen (Motivation & Moderation). Verdichten lassen sich alle Einzelmaßnamen auf die Fähigkeit, die eigenen Emotionen und die des Kunden zu steuern (Psychology of Emotions).
Grafik 3 – SalesSparring® -Resultcircle
In unserem angegliederten Institut für angewandte Kaufökonomik und funktionale Verkaufsstrategien, werden im Kundenauftrag spezifische Aufgabenstellungen bearbeitet. Neben den klassischen BWL-, MBA- und Consultingstandards, liegt der Tätigkeitsschwerpunkt auf den Erkenntnissen und Möglichkeiten der Kaufökonomik®, also der Summe der Erkenntnisse, warum Kunden wirklich kaufen.
Die Ergebnisse aus den beiden Bereichen „Kaufökonomik®“ und „BWL-, MBA-, & Consultingstandards“, fließen in die individuelle Konzeption und die angegliederte Prozesserstellung ein. Es folgen Umsetzung und Evaluation auf dem Weg zum Verkaufserfolg.
Grafik 4 – Beispielhafte Prozessstruktur für Forschungs- & Beratungsaufgaben
Alle Trainingsunterlagen werden individuell für den jeweiligen Kundenauftrag erstellt und hochwertig produziert. Angefangen beim Trainings- & Workbook über die Präsentationsunterlagen, bis hin zum Seminarordner erhalten unsere Kunden nur erstklassige Materialien mit denen sie auch langfristig effektiv und erfolgreich arbeiten können. Zahlreiche Trainingssystem- und Trainingsfilmlizenzen sorgen für Abwechslung und ergänzenden Trainingsinput.
Grafik 5 – Beispiele zum Workbook und zu den Präsentationsblättern „SalesSparring®“
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